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intro
你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“因为路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？这一次，行为经济学家丹·艾瑞里聚焦于人们欺骗行为的动因，带领读者走进非理性背后的诚实的真相。丹·艾瑞里通过大量的实验和例证在书中探究了那些导致我们不诚实的原因，以及我们如何能在为自身利益选择不诚实的同时还能维护自身形象。同时还研究了不诚实的社会动因，以及不诚实的行为是怎样发生作用的，并找出一些有趣的方法来克制和限制这种行为。
Date
‣
Month
ISBN
Week
BookId
924592
ReadingTime
1时46分
Status
读完
Author
丹·艾瑞里
Rating
79.2%
Sort
1600774036
category
心理-社会心理学
Year
巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？
像沉锚效应一样，先故意给你一个锚作为参照，干扰你之后的选择，可以称之为心理暗示。
总的来说，相对论是容易理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。这就是：我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。
“幼鹅效应”与“锚定”
生活中要或在不同的地方(场景)设置不同的锚。例如在上海生活习惯之后回到家里觉得什么东西都便宜。同一件物品在上海和老家的价值相同，价格不同。但不能用上海的锚去比较老家。环境也是干扰因素
价格标签本身并不是锚。它们只有在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚
“羊群效应”与星巴克咖啡
越来越多网红店也是如此，不论是从定位还是选品还是装修，都营造与众不同的感觉。让顾客放弃旧锚接受新锚，同时利用羊群效应让越来越多的人加入
敞开心扉接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功在很大程度上取决于此。